TẠP CHÍ ĐIỆN TỬ
Xuất khẩu máy nông nghiệp “lên ngôi”
“Những nước mà nông dân quen dùng các loại máy chất lượng tốt, nguồn gốc từ Nhật Bản, đều ưa thích máy của Việt Nam”
Phỏng vấn ông Nguyễn Văn Vũ, Phó tổng giám đốc Tổng công ty tải bet88 động lực và tải bet88 nông nghiệp.
Xin ông cho biết tình hình xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp của Tổng công ty trong những năm qua?
Quá trình xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp ở Việt Nam mới được 9 năm, nhưng phát triển khá mạnh mẽ. Hai doanh nghiệp chủ lực trong xuất khẩu tải bet88 động lực và tải bet88 nông nghiệp đều ở miền Nam là Công ty Vikyno và Vinapro. Lô hàng xuất khẩu đầu tiên vào năm 1999, có giá trị kim ngạch 10 triệu USD. Từ đó đến nay, thị trường liên tục mở rộng.
Tại Đông Nam Á, ta xuất qua đường chính ngạch mạnh nhất vào các nước: Philippines, Indonesia, Malaysia, Myanmar. Xuất qua đường tiểu ngạch vào Thái Lan, Campuchia, Lào. Tại Trung Á, ta đã chiếm lĩnh được 50% thị trường tải bet88 kéo 2 bánh của Sri Lanka. Sản phẩm của ta cũng đã tạo dựng được thương hiệu ở các nước: Iran, Iraq, Yemen, Thổ Nhĩ Kỳ. Ta đang kiến tạo thị trường mạnh mẽ tại nhiều nước châu Phi, châu Mỹ: Nigieria, Madagasca, Goatemala, Panama, Chile.
Không chỉ hướng vào các nước đang phát triển, chúng ta cũng đã thâm nhập vào nhiều nước phát triển: Mỹ, Canada, Pháp và đầu năm nay ta đã xuất 1 lô hàng vào Hàn Quốc. Đến nay kim ngạch xuất khẩu hàng năm của Tổng công ty đạt hàng chục triệu USD, năm 2008 dự kiến đạt 80 triệu USD.
Riêng tải bet88 nông nghiệp xuất khẩu luôn có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, điển hình là Công ty Vikyno: kim ngạch xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp năm 2006 đạt 3,3 triệu USD; năm 2007 đạt 4,2 triệu USD. Trong 2 tháng đầu năm 2008 đạt 1,5 triệu USD.
Những sản phẩm tải bet88 nông nghiệp nào đang là thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam?
Những loại sản phẩm do nước ta sản xuất đang được ưa chuộng tại nước ngoài chủ yếu là động cơ diezen để gắn vào các tải bet88 nông nghiệp cỡ nhỏ, các loại tải bet88 phục vụ trong nông nghiệp: tải bet88 bơm nước, tải bet88 bón phân, tải bet88 phun thuốc trừ sâu, tải bet88 cày, tải bet88 xới, tải bet88 kéo, tải bet88 phát điện, tải bet88 xay xát... Các loại tải bet88 nông nghiệp cỡ nhỏ đang là thế mạnh của Việt Nam, chúng ta chú trọng vào các động cơ chỉ có 1 xi lanh, công suất 10-50 mã lực.
Được các nước ưa chuộng nhiều nhất là những mặt hàng tải bet88 nông nghiệp của Vikyno, bao gồm: động cơ Diesel RV 165-2, tải bet88 bơm nước, tải bet88 phát điện, tải bet88 cày tay có công suất từ 7 đến 12 CV... Những sản phẩm này đã xuất khẩu trực tiếp sang 22 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó thị trường lớn nhất là Srilanka.
Đặc biệt, động cơ diezen RV 145 thế hệ mới công suất 14 CV có khả năng chịu tải lớn, sử dụng hệ thống phun nhiên liệu trực tiếp, hệ thống giải nhiệt hiệu suất cao, kết cấu gọn, dễ dàng kiểm tra nhớt mà không cần mở nắp, đang được rất nhiều nước đặt hàng.
Có một nghịch lý là: tại miền Bắc, tải bet88 nông nghiệp sản xuất trong nước không được nông dân ưa chuộng, nhưng chính những chiếc tải bet88 đó lại xuất khẩu mạnh? Nguyên nhân do đâu, thưa ông?
Ở miền Bắc, thị trường tải bet88 nông nghiệp vẫn bị thất thế bởi các loại tải bet88 của Trung Quốc. tải bet88 của Trung Quốc tuy chất lượng kém, nhưng giá bán thấp hơn nhiều, lại có mẫu mã đẹp. Thành viên của Tổng công ty đảm nhiệm thị trường phía Bắc là Công ty tải bet88 kéo và tải bet88 nông nghiệp Bông Sen hoạt động rất kém hiệu quả, mẫu mã xấu nên rất khó cạnh tranh.
Tại miền Nam trước năm 1997, thị phần sản phẩm do các thành viên của Tổng công ty sản xuất chỉ chiếm được 1% thị trường. Nhưng đến nay, chúng tôi đã đẩy lùi được tải bet88 Trung Quốc và đã chiếm được 30% thị trường. Nông dân đã nhận thức được rằng so với tải bet88 của Trung Quốc, tải bet88 nông nghiệp trong nước sản xuất luôn tiêu hao nhiên liệu thấp hơn 20-25%, bền hơn nhiều lần, ít hỏng hóc trong khi sử dụng.
Trước kia, nhiều nông dân miền Nam đã sử dụng cả các loại tải bet88 Sconhen do Nhật Bản sản xuất. Khi mua tải bet88 sản xuất trong nước, họ thấy rằng so sánh về chất lượng với tải bet88 của Nhật Bản, tải bet88 của ta đạt 8/10, cùng với giá bán rẻ hơn, nên họ dễ dàng chấp nhận.
Trên thị trường quốc tế, những nước mà nông dân quen dùng các loại tải bet88 chất lượng tốt, nguồn gốc từ Nhật Bản, đều ưa thích tải bet88 của Việt Nam. Trong tâm lý tiêu dùng sản phẩm tải bet88 nông nghiệp của các nước đang phát triển, có 3 dòng tải bet88: tải bet88 Trung Quốc là sản phẩm rẻ tiền, chất lượng thấp; tải bet88 Nhật Bản là sản phẩm chất lượng cao, đắt tiền; tải bet88 Việt Nam có chất lượng cao hơn tải bet88 Trung Quốc, nhưng lại rẻ hơn tải bet88 của Nhật Bản. Ta đã chọn hướng đi giữa 2 loại tải bet88, nhờ vậy mà đang chiếm lĩnh được thị phần trên thế giới.
Phát triển thị trường xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp, gặp phải những trở ngại nào, thưa ông?
Chúng tôi chưa có chiến lược phát triển thị trường bài bản, vì thiếu kinh phí và vật lực. Thế giới rất rộng lớn, mà quy mô sản xuất trong nước còn quá nhỏ. Tìm kiếm bạn hàng để xuất khẩu sản phẩm, chủ yếu chỉ thông qua Internet và một vài chuyến tham quan song luôn gặp rất nhiều trở ngại, vì thiếu kiến thức về thị trường các nước.
Chẳng hạn, Philippines chưa có doanh nghiệp nào sản xuất tải bet88 nông nghiệp, nên là thị trường rất tiềm năng, nhưng làm thủ tục đưa hàng vào nước này rất phức tạp. Nhiều nước như: Singapor, Thái Lan... khi đưa sản phẩm vào, phải qua đăng ký, sử dụng khảo nghiệm để họ kiểm tra chất lượng rồi mới cho phép nhập khẩu.
Xét về kỹ thuật và quy mô, tải bet88 nông nghiệp Việt Nam đang ở cấp độ nào trên thị trường thế giới?
Thị trường sản phẩm tải bet88 nông nghiệp thế giới vô cùng rộng lớn, tuy chúng ta đạt tốc độ tăng trưởng xuất khẩu nhanh, nhưng thị phần còn quá nhỏ so với thế giới. Các nước châu Âu đã có trình độ và quy mô vượt xa, họ sản xuất và kinh doanh những tải bet88 nông nghiệp cỡ lớn, đa năng, hiện đại, công suất hàng trăm đến hàng ngàn mã lực. Các nhà tải bet88 của Trung Quốc cũng có quy mô khổng lồ, mỗi nhà tải bet88 sản xuất hàng triệu chiếc tải bet88/năm.
Quy mô sản xuất của các nhà tải bet88 của Việt Nam còn nhỏ hẹp, sản lượng mỗi nhà tải bet88 chỉ đạt khoảng vài chục ngàn chiếc/năm. Chúng ta cũng chỉ sản xuất những loại tải bet88 kích thước và công suất nhỏ. Tuy vậy vẫn đủ trình độ kỹ thuật để sản xuất ra những tải bet88 nông nghiệp có chất lượng tốt, không thua các nước tiên tiến về mặt kỹ thuật.
Ngành cơ khí động lực và tải bet88 nông nghiệp Việt Nam chỉ mới thực sự phát triển được 5-7 năm nay, chúng ta đang đầu tư những trang thiết bị hiện đại, tuy chưa tự động toàn bộ, nhưng cũng đã bắt kịp tầm thế giới.
Xin ông cho biết tình hình xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp của Tổng công ty trong những năm qua?
Quá trình xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp ở Việt Nam mới được 9 năm, nhưng phát triển khá mạnh mẽ. Hai doanh nghiệp chủ lực trong xuất khẩu tải bet88 động lực và tải bet88 nông nghiệp đều ở miền Nam là Công ty Vikyno và Vinapro. Lô hàng xuất khẩu đầu tiên vào năm 1999, có giá trị kim ngạch 10 triệu USD. Từ đó đến nay, thị trường liên tục mở rộng.
Tại Đông Nam Á, ta xuất qua đường chính ngạch mạnh nhất vào các nước: Philippines, Indonesia, Malaysia, Myanmar. Xuất qua đường tiểu ngạch vào Thái Lan, Campuchia, Lào. Tại Trung Á, ta đã chiếm lĩnh được 50% thị trường tải bet88 kéo 2 bánh của Sri Lanka. Sản phẩm của ta cũng đã tạo dựng được thương hiệu ở các nước: Iran, Iraq, Yemen, Thổ Nhĩ Kỳ. Ta đang kiến tạo thị trường mạnh mẽ tại nhiều nước châu Phi, châu Mỹ: Nigieria, Madagasca, Goatemala, Panama, Chile.
Không chỉ hướng vào các nước đang phát triển, chúng ta cũng đã thâm nhập vào nhiều nước phát triển: Mỹ, Canada, Pháp và đầu năm nay ta đã xuất 1 lô hàng vào Hàn Quốc. Đến nay kim ngạch xuất khẩu hàng năm của Tổng công ty đạt hàng chục triệu USD, năm 2008 dự kiến đạt 80 triệu USD.
Riêng tải bet88 nông nghiệp xuất khẩu luôn có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, điển hình là Công ty Vikyno: kim ngạch xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp năm 2006 đạt 3,3 triệu USD; năm 2007 đạt 4,2 triệu USD. Trong 2 tháng đầu năm 2008 đạt 1,5 triệu USD.
Những sản phẩm tải bet88 nông nghiệp nào đang là thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam?
Những loại sản phẩm do nước ta sản xuất đang được ưa chuộng tại nước ngoài chủ yếu là động cơ diezen để gắn vào các tải bet88 nông nghiệp cỡ nhỏ, các loại tải bet88 phục vụ trong nông nghiệp: tải bet88 bơm nước, tải bet88 bón phân, tải bet88 phun thuốc trừ sâu, tải bet88 cày, tải bet88 xới, tải bet88 kéo, tải bet88 phát điện, tải bet88 xay xát... Các loại tải bet88 nông nghiệp cỡ nhỏ đang là thế mạnh của Việt Nam, chúng ta chú trọng vào các động cơ chỉ có 1 xi lanh, công suất 10-50 mã lực.
Được các nước ưa chuộng nhiều nhất là những mặt hàng tải bet88 nông nghiệp của Vikyno, bao gồm: động cơ Diesel RV 165-2, tải bet88 bơm nước, tải bet88 phát điện, tải bet88 cày tay có công suất từ 7 đến 12 CV... Những sản phẩm này đã xuất khẩu trực tiếp sang 22 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó thị trường lớn nhất là Srilanka.
Đặc biệt, động cơ diezen RV 145 thế hệ mới công suất 14 CV có khả năng chịu tải lớn, sử dụng hệ thống phun nhiên liệu trực tiếp, hệ thống giải nhiệt hiệu suất cao, kết cấu gọn, dễ dàng kiểm tra nhớt mà không cần mở nắp, đang được rất nhiều nước đặt hàng.
Có một nghịch lý là: tại miền Bắc, tải bet88 nông nghiệp sản xuất trong nước không được nông dân ưa chuộng, nhưng chính những chiếc tải bet88 đó lại xuất khẩu mạnh? Nguyên nhân do đâu, thưa ông?
Ở miền Bắc, thị trường tải bet88 nông nghiệp vẫn bị thất thế bởi các loại tải bet88 của Trung Quốc. tải bet88 của Trung Quốc tuy chất lượng kém, nhưng giá bán thấp hơn nhiều, lại có mẫu mã đẹp. Thành viên của Tổng công ty đảm nhiệm thị trường phía Bắc là Công ty tải bet88 kéo và tải bet88 nông nghiệp Bông Sen hoạt động rất kém hiệu quả, mẫu mã xấu nên rất khó cạnh tranh.
Tại miền Nam trước năm 1997, thị phần sản phẩm do các thành viên của Tổng công ty sản xuất chỉ chiếm được 1% thị trường. Nhưng đến nay, chúng tôi đã đẩy lùi được tải bet88 Trung Quốc và đã chiếm được 30% thị trường. Nông dân đã nhận thức được rằng so với tải bet88 của Trung Quốc, tải bet88 nông nghiệp trong nước sản xuất luôn tiêu hao nhiên liệu thấp hơn 20-25%, bền hơn nhiều lần, ít hỏng hóc trong khi sử dụng.
Trước kia, nhiều nông dân miền Nam đã sử dụng cả các loại tải bet88 Sconhen do Nhật Bản sản xuất. Khi mua tải bet88 sản xuất trong nước, họ thấy rằng so sánh về chất lượng với tải bet88 của Nhật Bản, tải bet88 của ta đạt 8/10, cùng với giá bán rẻ hơn, nên họ dễ dàng chấp nhận.
Trên thị trường quốc tế, những nước mà nông dân quen dùng các loại tải bet88 chất lượng tốt, nguồn gốc từ Nhật Bản, đều ưa thích tải bet88 của Việt Nam. Trong tâm lý tiêu dùng sản phẩm tải bet88 nông nghiệp của các nước đang phát triển, có 3 dòng tải bet88: tải bet88 Trung Quốc là sản phẩm rẻ tiền, chất lượng thấp; tải bet88 Nhật Bản là sản phẩm chất lượng cao, đắt tiền; tải bet88 Việt Nam có chất lượng cao hơn tải bet88 Trung Quốc, nhưng lại rẻ hơn tải bet88 của Nhật Bản. Ta đã chọn hướng đi giữa 2 loại tải bet88, nhờ vậy mà đang chiếm lĩnh được thị phần trên thế giới.
Phát triển thị trường xuất khẩu tải bet88 nông nghiệp, gặp phải những trở ngại nào, thưa ông?
Chúng tôi chưa có chiến lược phát triển thị trường bài bản, vì thiếu kinh phí và vật lực. Thế giới rất rộng lớn, mà quy mô sản xuất trong nước còn quá nhỏ. Tìm kiếm bạn hàng để xuất khẩu sản phẩm, chủ yếu chỉ thông qua Internet và một vài chuyến tham quan song luôn gặp rất nhiều trở ngại, vì thiếu kiến thức về thị trường các nước.
Chẳng hạn, Philippines chưa có doanh nghiệp nào sản xuất tải bet88 nông nghiệp, nên là thị trường rất tiềm năng, nhưng làm thủ tục đưa hàng vào nước này rất phức tạp. Nhiều nước như: Singapor, Thái Lan... khi đưa sản phẩm vào, phải qua đăng ký, sử dụng khảo nghiệm để họ kiểm tra chất lượng rồi mới cho phép nhập khẩu.
Xét về kỹ thuật và quy mô, tải bet88 nông nghiệp Việt Nam đang ở cấp độ nào trên thị trường thế giới?
Thị trường sản phẩm tải bet88 nông nghiệp thế giới vô cùng rộng lớn, tuy chúng ta đạt tốc độ tăng trưởng xuất khẩu nhanh, nhưng thị phần còn quá nhỏ so với thế giới. Các nước châu Âu đã có trình độ và quy mô vượt xa, họ sản xuất và kinh doanh những tải bet88 nông nghiệp cỡ lớn, đa năng, hiện đại, công suất hàng trăm đến hàng ngàn mã lực. Các nhà tải bet88 của Trung Quốc cũng có quy mô khổng lồ, mỗi nhà tải bet88 sản xuất hàng triệu chiếc tải bet88/năm.
Quy mô sản xuất của các nhà tải bet88 của Việt Nam còn nhỏ hẹp, sản lượng mỗi nhà tải bet88 chỉ đạt khoảng vài chục ngàn chiếc/năm. Chúng ta cũng chỉ sản xuất những loại tải bet88 kích thước và công suất nhỏ. Tuy vậy vẫn đủ trình độ kỹ thuật để sản xuất ra những tải bet88 nông nghiệp có chất lượng tốt, không thua các nước tiên tiến về mặt kỹ thuật.
Ngành cơ khí động lực và tải bet88 nông nghiệp Việt Nam chỉ mới thực sự phát triển được 5-7 năm nay, chúng ta đang đầu tư những trang thiết bị hiện đại, tuy chưa tự động toàn bộ, nhưng cũng đã bắt kịp tầm thế giới.